經(jīng)常聽聞這樣的案例：把畢生積蓄投資到智能家居，代理了品牌，開好了門店，可業(yè)務(wù)就是不見起色，最終老板自己還是在外面跑來跑去拉單子。開個門店，一年虧幾十萬，感覺人生達到了低谷。

在日漸崛起的智能家居市場中，這種案例不在少數(shù)。有人賺，有人賠，生意場上沒有絕對的聰明人。智能家居，概念雖新，但也需要借助傳統(tǒng)思維修煉內(nèi)功。一股腦的理想主義，只會讓你對創(chuàng)業(yè)坎坷視而不見。

最近，很多人來咨詢《智哪兒》，到底怎么選擇門店?確實，隨著C端市場的升溫，以全屋智能為代表的智能家居產(chǎn)品逐步顯現(xiàn)出消費級產(chǎn)品的屬性。把門店開好了，這場仗才能贏。而開店的第一步，就是選址。選址不利，事倍功半?！　?

酒香也怕巷子深

當今時代，新經(jīng)濟取代舊經(jīng)濟。衣、食、住、行、玩等各個板塊有了諸如新零售等全新概念的加持。除了那些“百年老店”，隨著競爭的加劇和城市消費集中化，沒人敢說“酒香不怕巷子深”了。

所以，做智能家居開店，首先要接近消費者。接近消費者，才能接近財富。對于做C端業(yè)務(wù)來說，開設(shè)店面要重新對思維進行定向。到底開在哪?

臨街門頭房、百貨商超、建材城、家居賣場、城市綜合體，這是智能家居開店比較常見的場所。很多照明、五金、電器轉(zhuǎn)行的創(chuàng)業(yè)者，基本都在原址基礎(chǔ)上進行了改造。如果有穩(wěn)定的客源，這種策略未嘗不可。

但對于新晉創(chuàng)業(yè)者，最好綜合考慮智能家居的屬性和新零售倡導(dǎo)的概念。在這幾個場所中，我們認為家居賣場和城市綜合體是不錯的選擇。

這兩個場所其實有互補的傾向。家居賣場，比如居然之家、紅星美凱龍等，其主題性強，來這的客戶有著明確的消費需求，且設(shè)計、安裝、售后等配套服務(wù)比較健全。如果是做全屋智能，把店面開設(shè)在家居賣場是個不錯的選擇，房租、倉儲等成本也相對較低。

但家居賣場的缺點是人流相對較少，且客戶的參觀成本比較高，如果不是為了裝修采購，很少有人會專門來此觀摩智能家居。那么從體驗和人流角度看，城市綜合體的價值就凸顯出來了。以前客戶跑去找你，現(xiàn)在該你來找客戶了。

城市綜合體，是以建筑群為基礎(chǔ)，融合商業(yè)零售、商務(wù)辦公、酒店餐飲、公寓住宅、綜合娛樂五大核心功能于一體的“城中之城”。大城市往往有多個綜合體，小城市可能只有一處。簡單來說，城市綜合體是現(xiàn)代化城市演進過程中出現(xiàn)的一種模塊化效應(yīng)。

具體來說，智能家居應(yīng)該選擇在城市綜合體概念中的商業(yè)綜合體中。商業(yè)綜合體融合了購物、餐飲、娛樂等多元化的消費場景。典型的品牌有銀泰、大悅城、萬達廣場、龍湖天街、寶龍地產(chǎn)、世茂、遠洋等等。

從消費角度講，這里是一個城市人群最聚集的區(qū)域。與之相比，門頭房、超市、百貨、建材城等都已經(jīng)被邊緣化。除了板材、五金、涂料等工業(yè)產(chǎn)品依然適合生存在建材城外，現(xiàn)在家居品牌也大有進軍商業(yè)綜合體的意思。

很簡單，家居范疇的產(chǎn)品，越來越注重體驗和服務(wù)。在潛客的挖掘上，也逐步向互聯(lián)網(wǎng)流量模式看齊。尤其是對于年輕客群來說，商業(yè)綜合體更有可能成為他們接觸智能的第一站。

一個商業(yè)綜合體就好比一個App Store，其中的店鋪就是一個個的App。App Store負責(zé)匯聚人流，人流能否順利轉(zhuǎn)化成消費力，就看每個App的本事了。這是現(xiàn)代城市商業(yè)的基本盤。

兩年前，蘇州最大的商業(yè)綜合體蘇州中心開業(yè)，3個小時內(nèi)接待了40萬人?？峙聸]有哪個互聯(lián)網(wǎng)項目能實現(xiàn)這樣的導(dǎo)流水平。入駐了商業(yè)綜合體后，剩下的是考慮如何進行流量切割。

但商業(yè)綜合體也有它的缺點：人流雖多，但看熱鬧的人不在少數(shù)。相比家居賣場，商業(yè)綜合體更考驗智能家居體驗店的轉(zhuǎn)化能力。

好在有一點比較突出：商業(yè)綜合體更能觸達存量市場，讓一部分本來沒有裝修、改造需求的人，通過對智能家居產(chǎn)品的了解，而成為潛在的客戶。

簡單來說，做品牌和人流，商業(yè)綜合體優(yōu)先;考慮成本和精準人群，家居賣場優(yōu)先。如果有實力，可以在兩處場所都設(shè)立體驗店。