一入智能鎖業深似海，會游泳的累死，學游泳的嗆死，不會游泳的等著被淹死。　

智能鎖行業發展非常快，涌入行業的廠家和經銷商越來越多，不時有經銷商朋友跟筆者討論哪個牌子有實力能走到最后，產品功能這么多怎么選，或行業洗牌到什么時候開始或結束等話題。經銷商們其實應該先考慮這么幾個問題：

第一：你能給當地用戶創造什么價值?相比其他智能鎖經營者，你的優勢在哪里?

第二：智能鎖行業什么是會變的，什么是不會變的?假如若干年后行業洗牌結束，那時你還能不能在?

第三：業內媒體和廠家都會給你亮數據畫大餅秀預期收益，可你如何根據當地市場情況和自身條件去衡量經營中的風險和收益?

所以，與其關注那些跟自己沒多大關系的行業大話題，不如花更多時間去思考上面幾個問題。站在智能鎖生意經營者的角度，無非主要解決以下三方面的事情：

一是選品;

二是提升銷售額;

三是把產品賣給終端用戶。

在產品豐富且趨向同質化的今天，選品其實不是一個特別難，也不是迫切需要解決的事情，后面兩個才是大家經常討論和感到困惑的話題。經驗豐富的人不會詳說，茫然入行的人也沒多做功課。業內也有各種文案和課題培訓展開論述，但涉及“術”的多，涉及“道”的少。

知其然，也要知其所以然，本文就后面兩個話題進行“道”的探究，從終極邏輯上進行一些深度思考，領略到“道”的一些精髓，我們才能更好地理解和實踐“術”(具體操作方法)。

提升銷售額

核心詞一：流量

長期以來流量一詞是互聯網行業必用詞。在互聯網行業，流量是指在一定時間內打開PC端網站地址的人氣訪問量，或者是手機端用戶訪問量，這些通稱線上流量。

在傳統行業，流量是指各種流量入口場景接觸到用戶的總量。拿智能鎖行業來講，流量入口包括分銷網點、專賣店、3C商場專柜、社區展示店等各種銷售終端。在新零售時代，流量入口逐漸線上線下相融合了，雖然獲客更容易但競爭和投入成本也變大。

要想有銷售額，首先要有流量，要有流量，必須找到流量入口。筆者認為：只要是能接觸到潛在用戶并能帶來賺錢機會的地方，都是流量入口。

舉個很特別的例子，有個老板竟能把智能鎖銷售網點開到茶館。他是怎么做到的呢?

這個老板沒事也去茶館喝茶，慢慢就跟茶館老板熟了，雙方閑聊生意經，聊著聊著這個老板就把智能鎖產品引了出來，介紹產品優勢和行業趨勢，使得茶館老板對這個智能鎖也感興趣。接下來這個老板給茶館老板優惠裝把鎖之外，還在茶館擺放了專柜，一個月也能銷售八把十把的。

因為能來茶館消費的客戶都是有能力購買智能鎖的，茶館老板和店員會適時推介產品和現身說法引導，成交自然就產生了。

當然，在開拓當地市場尋找流量入口的時候，如果不充分評估自身條件及經驗積累去盲目投入，很可能造成后期沉沒成本太大，進退兩難。有的老板原先就是一直做零批或店面連鎖的生意，后轉做智能鎖生意，對他們來講只是增加/換了個產品，渠道鋪設、客戶開發和團隊稍微轉變調整，很快就能上道獲取收益。

相反，如果沒有零售或渠道銷售經驗，就不知從何處下手開拓市場。

常見的情況例如，今天提著樣鎖去免費鋪樣發現并不受網點待見;明天聽了一堂社區營銷/小區推廣培訓課去準備搞搞;哪天又聽說參加聯盟團購會好像銷量不錯就去參加一下;平時像微商一樣朋友圈大量圖文刷屏，被誰屏蔽了還不知道。

代理商朋友一定要根據自身條件(資金，團隊，從業經驗，人脈等)去選擇合適的操作模式，尋找流量入口，哪怕是試錯，也可以將損失降低到最小。